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地板行業(yè)已經(jīng)逐步走向成熟的發(fā)展，地板品牌在各大城市的消費者中已經(jīng)深入人心。消費者對于品牌的認可度決定著此地板品牌的市場影響力。中小型地板企業(yè)面臨這趨勢，必須不斷完善自己，打造屬于自己品牌的特色優(yōu)勢。
市場調(diào)研是產(chǎn)品進入?yún)^(qū)域市場的鋪墊，接下來便進入廠商的收獲期。當產(chǎn)品在區(qū)域市場形成了品牌優(yōu)勢，區(qū)域市場成為了本品牌的樣板市場后，也必將為品牌進入周邊市場提供條件。
市場調(diào)研中較為重要的是考察區(qū)域市場的市場容量和消費習慣。其次研究區(qū)域市場的競爭狀況，如果中小品牌競爭力弱、品牌知名度低，就不適合進入線品牌云集、競爭白熱化的市場，應該選擇市場競爭弱、有定市場容量、消費潛力大的二線城市或線城市的周邊地區(qū)。
隨著物質(zhì)生活水平的不斷提高，人們對地板的品種、功能和用途等都有了更高更嚴格的要求，加之新建住宅和舊房改造等對地板的需求量猛增，為地板行業(yè)提供了廣闊的發(fā)展前景，這就要求地板企業(yè)在新產(chǎn)品研發(fā)、規(guī)?；?jīng)營和品牌建設等方面走出條健康發(fā)展之路。
從現(xiàn)在來看，還沒有哪個品牌能壟斷全國市場，也不可能壟斷全國市場，因為地板行業(yè)門檻低，技術含量不高。從某種程度上說，市場為每個商家，每個品牌都劃定了個起跑線，都給予了生存和發(fā)展的空間。問題在于每個企業(yè)如何合理利用這個區(qū)域空間。
整合資源把握好關鍵
做好市場調(diào)研后，企業(yè)需要從區(qū)域定位、市場細分、目標市場選擇、市場定位四個方面制定營銷策略。進行了詳細的調(diào)研分析后，企業(yè)在激烈的市場競爭中獲勝的關鍵是制定正確的區(qū)域市場營銷策略，使企業(yè)的產(chǎn)品迎合當?shù)厥袌龅男枨蟆?/p>
市場細分，就是根據(jù)消費者的不同特征細分消費群體。選擇細分市場，即企業(yè)在綜合分析細分市場的結構以及企業(yè)的資源后，選擇適合自己的細分市場。市場定位就是企業(yè)根據(jù)競爭中的地位確定競爭策略。
企業(yè)要想在區(qū)域市場迅速占據(jù)有利位置，必須集中資源優(yōu)勢，全面、深入地掌握特定細分市場的需求，提升企業(yè)及產(chǎn)品品牌美譽度，不斷擴大市場占有率，形成強大的競爭力，增強企業(yè)的盈利能力。
中小品牌要走親民路線
在當前復雜多變的市場環(huán)境下，面對、二線品牌的營銷攻勢，其他中小地板品牌也跟風模仿，營銷同質(zhì)化，如何在特定區(qū)域市場占據(jù)席之地，如何借區(qū)域市場的“地利”發(fā)自身優(yōu)勢，已經(jīng)成為眾多企業(yè)的新課題。
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