歡迎光臨北京歐氏地板有限公司網(wǎng)站！
北京歐氏地板有限公司
主營：運動木地板、體育木地板、運動地膠、舞蹈地膠!
24小時服務熱線
15300136663
在地板市場中地板品牌繁多，地板經(jīng)銷商在面對百花爭艷時，萬不可迷了眼，應根據(jù)當?shù)厥袌鰻顩r選擇對自己有上 升空間的地板品牌，這也是將來能夠有效把控當?shù)厥袌龅那疤釛l件。很多經(jīng)銷商心捧著大品牌，仍舊抱有“背靠大樹好乘涼”的心態(tài)，根本沒有考慮到當?shù)厥袌鲂枨蟆?/p>
以互利為原則 鎖定品牌
商企合作被很多人稱為“魚和水”的關系，無論是廠家還是商家都希望達到種雙贏的關系。但事實上，企業(yè)和經(jīng)銷商由于各自的立場，在很多方面是對立的。
地板廠家在選擇經(jīng)銷商時候不應只是考核實力，而且還要對其商譽、口碑、終端網(wǎng)絡和營銷意識等綜合指標進行考核，更重要的是看這個經(jīng)銷商是不是有著強烈的合作意愿。二、三線品牌的地板企業(yè)經(jīng)過多年的市場運作，對于怎樣選擇經(jīng)銷商逐步建立了套自己的規(guī)則，企業(yè)業(yè)務只要根據(jù)招商條款稍加靈活運用就可以達到不錯的效果。
但是經(jīng)銷商跟企業(yè)合作則往往是趨于被動，沒有個清晰的思路，也不知道自己要做些什么?做哪個品牌比較有利于自身的發(fā)展，經(jīng)銷商對自身該進行個怎樣的定位?是選擇個較的二、三線品牌進行長期合作，還是隨波逐流依靠大品牌做算呢?
每個經(jīng)銷商都有自己的資源優(yōu)勢，地板企業(yè)發(fā)展需要有明確的市場定位，地板經(jīng)銷商的發(fā)展也是樣。經(jīng)銷商不妨羅列出你所有的各項優(yōu)勢、劣勢、社會關系，從中找出優(yōu)勢、很可靠的資源作為參考，明確自己的方向，然后尋找個適合的品牌進行洽談合作。
當然，在選擇和地板企業(yè)合作的過程中，也需要慎重考量企業(yè)的整體戰(zhàn)略方向是不是與你自己定下來的目標相同。比如你在的地板市場上資源非常豐富，那你就選擇家以做地板為主的企業(yè)合作，大家共同做好各項服務工作，共同發(fā)展。
線品牌已經(jīng)飽和 不甘二三線品牌
對于大的經(jīng)銷商來說，他們需要線品牌暢通的渠道，擴大銷售量來拿到他們的年終返點;而對于普通經(jīng)銷商而言，選擇線品牌的目的只是想借助品牌的市場知名度來謀得自身的發(fā)展。
但是線地板品牌的門檻很高，他們在個區(qū)域只會和幾家大型的代理商合作，再由他們向下發(fā)展二三線經(jīng)銷商。造成了普通經(jīng)銷商無法與擁有線品牌的地板企業(yè)直接對話，如果在銷售中遇到瓶頸，往往會被其代理商淘汰，經(jīng)銷商處于弱勢被動地位，毫無話語權。
二、三線地板品牌，相對于線品牌來說，品牌知名度沒那么高，消費者也不是很捧場，企業(yè)廣告等方面的支持力度也不如線品牌。
所以對于般的經(jīng)銷商來說，如何選擇個適合自身發(fā)展及當?shù)厥袌鼋?jīng)營的二、三線品牌作為長期的戰(zhàn)略伙伴共同發(fā)展顯得尤為重要。
聯(lián)系人：歐氏地板
電話：15300136663
主營：運動木地板、體育木地板、運動地膠、舞蹈地膠!
地址：北京石景山中鐵創(chuàng)業(yè)大廈A座601
Copyright by 北京歐氏地板有限公司 版權所有 備案號:京ICP備13050672號-66
技術支持：體育設施網(wǎng)