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返回>來(lái)源：運(yùn)動(dòng)木地板???發(fā)布時(shí)間：2014/6/23 16:54:14 ???瀏覽： 次
在地板行業(yè)越來(lái)越成熟的今天，地板行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈，大大小小的經(jīng)銷商要能在如此熾熱的競(jìng)爭(zhēng)中生存下來(lái)，對(duì)于渠道建設(shè)還需要“攻守兼行”，以很小的成本獲得較大限度的利潤(rùn)。
對(duì)于品牌的選擇也并非是越高端就越好，而是應(yīng)該根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)水平和市場(chǎng)需求來(lái)合理定位。雖然線品牌對(duì)高端客戶具有較強(qiáng)的吸引力，但個(gè)不容忽視的事實(shí)是，線品牌將大部分中低收入消費(fèi)者拒之門外，市場(chǎng)需要眾多具有吸引力的中低端產(chǎn)品來(lái)填補(bǔ)，因此，經(jīng)銷商選擇代理中低端品種更具有實(shí)戰(zhàn)意義。
因?yàn)槠放瞥墒臁I(yíng)銷模式規(guī)范，中高端地板的選擇技巧相對(duì)簡(jiǎn)單，經(jīng)銷商要考慮的無(wú)非是廠家的要求和支持力度，同時(shí)要清楚自己的市場(chǎng)銷售能力。而較難選擇的是中低端產(chǎn)品，中低端產(chǎn)品種類繁多，讓人眼花繚亂無(wú)從入手。
重點(diǎn)攻略家居賣場(chǎng)
賣場(chǎng)銷售是就目前地板銷售渠道的主要組成部分。經(jīng)銷商要制定個(gè)立體的生態(tài)策略，在進(jìn)入賣場(chǎng)的產(chǎn)品中，找出利潤(rùn)型產(chǎn)品。這產(chǎn)品的主要任務(wù)是為經(jīng)銷商貢獻(xiàn)利潤(rùn)，因此，其價(jià)格設(shè)置定要有足夠的利潤(rùn)空間，并在賣場(chǎng)中重點(diǎn)陳列展示和促銷，以實(shí)現(xiàn)較大程度地為銷售貢獻(xiàn)利潤(rùn)。
切從當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)出發(fā)
本地經(jīng)銷商主要是依靠將產(chǎn)品轉(zhuǎn)交到消費(fèi)者手中之后，才能完成商品的利潤(rùn)。因此，對(duì)好當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的胃口是大要事，通常渠道操作很能反映經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)獲利能力，因此，正確把握各種渠道操作技巧是保證經(jīng)銷利潤(rùn)的前提。下面從賣場(chǎng)、二三類渠道、團(tuán)購(gòu)渠道三種渠道進(jìn)行闡述。
產(chǎn)品定位要
就消費(fèi)市場(chǎng)而言，能夠很吸引顧客的地板產(chǎn)品總體來(lái)說(shuō)，無(wú)疑有兩點(diǎn)：有定的品牌基礎(chǔ)和能夠讓人承受的價(jià)格。
而對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，“有利可圖”是較大的目標(biāo)。在消費(fèi)者消費(fèi)水平不斷提高的今天，地板經(jīng)銷商也應(yīng)該適時(shí)而動(dòng)，有定的資金積累以后，在不同形式上升產(chǎn)品，更加貼合消費(fèi)者的需求，使自己更能適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展。
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