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具有實力的地板企業(yè)般在全國銷售的網絡渠道上都布置得妥妥當當，招商基本已處于飽和狀態(tài)，而對于中小型地板企業(yè)而言，由于品牌知名度的問題使得渠道受限，在招商方面還難以吸引經銷商。中小型地板企業(yè)要想牢牢抓住經銷商的心還需扎實做到以下幾點。
科學規(guī)劃渠道布局
因為中小企業(yè)面對的是大量的空白市場，出于生存的壓力與快速構建市場網絡的誘惑，只要有客戶愿意打款發(fā)貨，般都不會拒絕，但事實已經證明，這樣并不能給地板企業(yè)市場網絡的拓展帶來好的結果，很多事情是欲速則不達。由于中小企業(yè)大多實力較小，資源相當有限。
因此，在渠道拓展的過程中嚴格的遵守“聚焦”戰(zhàn)略，即先以企業(yè)所在地的市場為大本營，將企業(yè)的現有資源充分聚焦后，在局部市場形成競爭優(yōu)勢，建立“革命根據地”快速做成當地有影響力的品牌，在此基礎上再以“根據地”為圓心，不斷擴大半徑，將市場網絡的圓圈逐步放大!這樣才能確保開發(fā)的市場盡可能的成功!
設定靈活的財務核銷制定
絕大多數情況下，企業(yè)對市場的費用投入都是由經銷商先行“墊付”后期再由公司根據相關憑證給予核銷，對于品牌力及信譽程度都不高的中小企業(yè)在這點上定要體現出靈活的特點，能簡化的財務手續(xù)進來簡化，該給予客戶的就“痛痛快快”的給，逐步樹立經銷商對企業(yè)的信任感。
加強產品的吸引力
產品是切的根源，再有名氣的品牌也是從不知名的產品點滴做起來的，衡量產品是否有競爭力的根本不在于是不是品牌，而在于產品能否滿足消費者獨特的消費需求，因此中小企業(yè)招商的要任務就是要讓自己的產品有足夠的差異化，讓自己產品的獨特的賣點讓經銷商眼前亮，讓消費者眼前亮!
品牌不是朝夕能夠建立起來的，品牌的打造是個系統(tǒng)化的工程，中小企業(yè)的產品雖然沒有品牌力，但要有整套的品牌推廣方案，要讓經銷商切實的感受到，若干年后，你的產品能夠成為品牌，當然這套方案不是憑空的設想，而是在充分考慮企業(yè)現有資源的情況下步步切實可行的推廣方案。
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