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返回>來(lái)源：運(yùn)動(dòng)木地板???發(fā)布時(shí)間：2014/6/23 16:46:18 ???瀏覽： 次
對(duì)于地板行業(yè)來(lái)說(shuō)，工廠團(tuán)購(gòu)成了種頗為流行的銷售方式，對(duì)于消費(fèi)者而言，走進(jìn)工廠能夠更好的了解該企業(yè)產(chǎn)品，而且有真正實(shí)惠的價(jià)格，而對(duì)于地板企業(yè)來(lái)說(shuō)，能夠與消費(fèi)者更近距離的接觸，能夠更加準(zhǔn)確的把控消費(fèi)市場(chǎng)的需求，對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的布局也會(huì)更加有把握。
合理結(jié)合線上線下 對(duì)團(tuán)購(gòu)進(jìn)行趨利避害
對(duì)于地板這類家居產(chǎn)品，體驗(yàn)顯得尤其重要。事實(shí)上，就目前來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)銷售仍然必須與線下體驗(yàn)店協(xié)同。大部分的消費(fèi)者仍需通過(guò)線下的直接體驗(yàn)來(lái)輔助線上的很終購(gòu)買意向。
此外，對(duì)于消費(fèi)者而言，團(tuán)購(gòu)活動(dòng)不僅需要保證在參與團(tuán)購(gòu)時(shí)購(gòu)物流程的通暢，而且要保證實(shí)地消費(fèi)時(shí)企業(yè)的服務(wù)水平。實(shí)體店的存在可以解決地板物流和安裝維修等售后保障問(wèn)題，形成個(gè)完美的網(wǎng)購(gòu)系統(tǒng)。
任何方式必然有利有弊，團(tuán)購(gòu)方面能將地板生產(chǎn)批量化，降低企業(yè)生產(chǎn)成本，方面又對(duì)滿足消費(fèi)者體驗(yàn)提出了高要求，地板企業(yè)在團(tuán)購(gòu)過(guò)程中要尤其重視消費(fèi)者口碑，扎扎實(shí)實(shí)做好服務(wù)。團(tuán)購(gòu)并不是時(shí)心血來(lái)潮，要當(dāng)做二次營(yíng)銷的前站哨點(diǎn)。
著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展 明確團(tuán)購(gòu)的真正目標(biāo)
其實(shí)，團(tuán)購(gòu)并非真正意義上的電子商務(wù)，商家需要讓出更多的利潤(rùn)來(lái)保障市場(chǎng)的熱情度，如果商家將團(tuán)購(gòu)作為種電子商務(wù)來(lái)做，顯然不是種可以長(zhǎng)期持續(xù)的行為，勢(shì)必會(huì)出現(xiàn)偷工減料或以次充好的現(xiàn)象。因此地板企業(yè)只有將團(tuán)購(gòu)看做是種營(yíng)銷手段，才能和團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站及消費(fèi)者起實(shí)現(xiàn)共贏。
此外，從長(zhǎng)期來(lái)看，團(tuán)購(gòu)并不能滿足地板企業(yè)所有的營(yíng)銷需求，在不同的階段，企業(yè)需要不同形式的營(yíng)銷工具，團(tuán)購(gòu)僅是其中之。所以從這點(diǎn)來(lái)看，團(tuán)購(gòu)不是獨(dú)立的商業(yè)模式，而是種工具和產(chǎn)品，用來(lái)解決企業(yè)的部分營(yíng)銷需求。
地板企業(yè)倒不妨抱著這樣種心態(tài)：并不要求團(tuán)購(gòu)能直接給帶來(lái)多少訂單，很關(guān)心的是通過(guò)團(tuán)購(gòu)實(shí)現(xiàn)品牌影響力的提升。此外，在團(tuán)購(gòu)過(guò)程中應(yīng)進(jìn)步提高后期的服務(wù)水平，尤其是中低端地板品牌更需如此。
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