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地板行業(yè)大小企業(yè)無數(shù)，對于品牌建設(shè)各有見地。不管是產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌定位、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，還是廣告投入、戰(zhàn)略方針，都跟行業(yè)特點和企業(yè)自身息息相關(guān)。地板企業(yè)如何根據(jù)這兩點來進行品牌建設(shè)，并不是個難點。
產(chǎn)品與品牌的關(guān)系就像軀體與靈魂，品牌是產(chǎn)品的靈魂，產(chǎn)品是承載品牌的軀體。離開產(chǎn)品談品牌不現(xiàn)實，而沒有品牌的產(chǎn)品也無法長期生存。因此筆者追本溯源，從產(chǎn)品出發(fā)，淺談地板企業(yè)應(yīng)如何進行品牌建設(shè)。
招：產(chǎn)品差異化定位
目前我國生產(chǎn)的地板主要有實木地板、實木復(fù)合地板、強化木地板、竹地板和軟木地板，pvc塑膠地板六大類，其中以pvc塑膠地板、實木地板、實木復(fù)合地板和強化木地板三類很為暢銷。不同種類的地板具有不同的特征與優(yōu)勢，也會帶給消費者不同的感受。因此，在地板品牌進行品牌建設(shè)的過程中，須根據(jù)產(chǎn)品差異采取不同策略。
由于我國區(qū)域跨度大，形成了在地理位置、氣候環(huán)境及生活習(xí)慣上的本質(zhì)差異。比如，在冬季，東北大部分地區(qū)運用地?zé)崛∨?，而南方地區(qū)以自然調(diào)節(jié)或空調(diào)作為改變溫度的主要方式，這就造成了實木地板在使用上的差異。在熱脹冷縮的情況下，實木地板由于內(nèi)應(yīng)力變化不均衡不能同步縮漲，易變形。因此，在北方，實木地板的銷量相對較小，而實木復(fù)合地板和強化木地板則具有相對區(qū)域優(yōu)勢。
第二招：引導(dǎo)消費者認(rèn)知
依經(jīng)驗，在地板消費方面，并不是收入低的消費群體才會購買低端產(chǎn)品，相當(dāng)部分有消費能力的群體因?qū)Ω叨藢嵞镜匕逭J(rèn)知不清，從而產(chǎn)生排斥心理。因此，實木地板行業(yè)加大對消費者的消費引導(dǎo)力度，將對提高銷量有顯著作用，有利于實木地板市場容量的整體提升。
讓消費者淡忘產(chǎn)品劣勢或許是個不錯的引導(dǎo)方法。在慣性思維影響下，消費者易于在心理上放大產(chǎn)品劣勢，很終放棄購買。企業(yè)應(yīng)借鑒消費心理學(xué)，淡化產(chǎn)品劣勢。實際上，產(chǎn)品只是消費者為了解決某類需求而發(fā)生的載體，在更多的情況下，消費者對于產(chǎn)品的需求是多重的，因此，對消費者的引導(dǎo)要更傾向于解決其某類特定需求，而不是全部的需求。例如，鑒于實木地板易于變形的劣勢，企業(yè)應(yīng)放大其作為身份、品質(zhì)生活象征的優(yōu)勢，將實木地板的劣勢轉(zhuǎn)化為消費者樂意接受的優(yōu)勢。
第三招：強化產(chǎn)品識別度
品牌建設(shè)是套組合拳，而產(chǎn)品識別是這套組合拳的基礎(chǔ)動作。這個基礎(chǔ)動作并不受制于企業(yè)的資金與規(guī)模，中小企業(yè)都可力所能及地進行建設(shè)營銷。中小企業(yè)應(yīng)從產(chǎn)品屬性或產(chǎn)品的消費屬性入手，深入挖掘產(chǎn)品的消費溝通點，建立有效區(qū)隔，這些營銷手段大多可通過終端展示、體驗等與消費者互動的形式得以實現(xiàn)，使中小企業(yè)拿到低成本品牌競技臺的入場券。
相信不必重申進行品牌建設(shè)的重要性，因為地板企業(yè)都知道品牌將成為自己企業(yè)生存和持續(xù)發(fā)展的護身符，占市場，打天下，皆是很好的利器。從產(chǎn)品著手進行品牌建設(shè)，將品牌建設(shè)從高不可攀降到了觸手可及的高度，助力地板企業(yè)成為市場贏家
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