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返回>來源：運(yùn)動(dòng)木地板???發(fā)布時(shí)間：2016/2/15 9:57:02 ???瀏覽： 次
上游地產(chǎn)行業(yè)由限購令起，開始進(jìn)入了發(fā)展的冷靜期，舞臺(tái)地板行業(yè)作為其下游產(chǎn)業(yè)，發(fā)展勢頭也趨于緩慢。當(dāng)然舞臺(tái)地板從業(yè)者在市場內(nèi)頻繁觸礁的原因是多種多樣的，像競爭者增多和消費(fèi)者觀念日益理性也是重要因素，但暫且放下成因不說，舞臺(tái)地板廠商與經(jīng)銷商都不應(yīng)再處于低關(guān)聯(lián)度狀態(tài)中，而應(yīng)加強(qiáng)合作互助，確立互相依存打生死戰(zhàn)的關(guān)系。
廠家這幾年的狀態(tài)停留在“自己有何種產(chǎn)品就賣生么樣的產(chǎn)品”，“什么產(chǎn)品曾經(jīng)賣的好就繼續(xù)賣這種”，而非是“消費(fèi)者需要什么就研發(fā)什么產(chǎn)品”。舞臺(tái)地板廠家的這種觀念先需要扭轉(zhuǎn)，其次經(jīng)銷商作為廠商的下，也要轉(zhuǎn)變過往“寄生”觀念，應(yīng)該建立更強(qiáng)的主觀意識(shí)，積配合廠家促銷活動(dòng)同時(shí)，也向廠家及時(shí)反饋銷售線情況，從而深入確立和廠家“共生共榮”的發(fā)展模式。
“處于戰(zhàn)爭年代，尚且有人能根據(jù)形勢積累財(cái)富，更何況現(xiàn)在的和平時(shí)代？不少廠家對(duì)行業(yè)發(fā)展表現(xiàn)得過于悲觀，雖有著各種各樣的道理，但篤信未來前景光明卻是更為適應(yīng)的態(tài)度。舞臺(tái)地板企業(yè)應(yīng)攜手商家，團(tuán)結(jié)致，才有望獲得長足發(fā)展。不過這里須注提起意的是，廠家對(duì)商戶的做法應(yīng)是扶持、引導(dǎo)，而非干預(yù)、控制。”歐氏舞臺(tái)地板的負(fù)責(zé)人這樣表示。
目前來說，舞臺(tái)地板企業(yè)還是較多盤踞在、二線城市，這些市場雖在未來很長段時(shí)間內(nèi)是銷售主流，但新晉崛起的城鎮(zhèn)市場也不容忽視。中國幅員遼闊，舞臺(tái)地板的市場卻是小而專的，舞臺(tái)地板企業(yè)運(yùn)營精力受限，不可能像其他行業(yè)樣真正交足終端功課。那么從這個(gè)角度來說，經(jīng)銷商和渠道商就成為了地板企業(yè)打天下的“前沿戰(zhàn)士”。
為加強(qiáng)合作，舞臺(tái)地板不妨給自己所有經(jīng)銷商建立檔案體系，定期更新記錄每家的優(yōu)缺點(diǎn)，再制定幫扶計(jì)劃，定期普及培訓(xùn)新品知識(shí)外，也給予正確的銷售理念引導(dǎo)，以此從根本上提升終端商戶的經(jīng)營水平，增加成交額的目的。
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