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“旺季做銷量，淡季做口碑”的論調，已經(jīng)成為很多舞臺地板人的共識，但是所謂的淡季，銷售工作也要照樣展開。年底是裝修的淡季，經(jīng)銷商經(jīng)過年打拼產生了懈怠心理，銷量不好也不再像年初那樣想辦法了。因此舞臺地板廠家更應加強和經(jīng)銷商的溝通，給予他們力所能及的支持。
舞臺地板產品無，舞臺地板行業(yè)無大佬，是如今的國內舞臺地板市場現(xiàn)狀，非常值得舞臺地板企業(yè)主深思?？诒鋵嵤俏枧_地板產品、品牌、企業(yè)三者的復合體的很終體現(xiàn)，而品牌作為很易被消費者識別的特征，決定了消費者的忠誠度，是企業(yè)價值很為核心的部分。這便是為什么國外有很多企業(yè)被架空后，品牌仍然能賣出天價的原因。
“好的口碑，知名的品牌能夠給舞臺地板的銷量帶來加乘效應，但是建設品牌是個長期而漫長的過程，這不僅要求企業(yè)能經(jīng)的起風吹雨打，面對漫長的中平發(fā)展歷程更要始終如，不能今天壯志雄心，到明天就偃旗息鼓了。畢竟三天打魚兩天曬網(wǎng)做其他事尚且不行，更何況經(jīng)營企業(yè)？”歐氏舞臺舞臺地板的負責人談道。
經(jīng)銷商是直面終端客戶的群人，企業(yè)不應該因為進入淡季，就不再和他們保持聯(lián)系了，這樣來，等到下個旺季來臨時，之前保持的并肩作戰(zhàn)的默契又需要從新培養(yǎng)了。借由淡季銷售工作不忙碌，企業(yè)更應該抓緊安排對經(jīng)銷商的培訓，并從和他們的溝通中獲取近年的得失，從而制定來年的銷售計劃，做到未雨綢繆。
除了上述提到的加強溝通和合作，舞臺地板企業(yè)還要注意對經(jīng)銷商的監(jiān)督。對于那些到了年底因銷量不景氣或者覺得監(jiān)督機關懈怠，就開始渾水摸魚的經(jīng)銷商，舞臺地板企業(yè)要給予警告，必要時可撇清關系。畢竟做品牌不是朝夕事情，而個品牌夜傾塌卻屢見不鮮。
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